Tekninen myynti
Tekninen myynti on 10 luentosarjan kokonaisuus, jossa tarkastellaan teknisen myynnin erikoispiirteitä myynnillisissä arvoketjuissa sekä osana yrityksen liiketoimintaa soveltaen myynnin ja sen johtamisen työkaluja ja menetelmiä.
Kokonaisuudessa perehdytään myyntitapaamisen vaiheisiin erilaisissa myyntiprosesseissa. Myynnillistä vuorovaikutusta harjoitellaan huomioiden ratkaisumyynnin tarvekartoitus, vastaväitteiden käsittely sekä kaupan päättäminen.
Luentosarjan aikana tutustutaan case-harjoitteiden muodossa teknisen myynnin rooliin asiakasrajapinnassa sekä yrityksissä. Käytännön myynnillisiä taitoja harjoitellaan soveltavan teorian tukemana neuvotteluharjoitteiden ja myynnillisten tehtävien avulla.
Kenelle
- Yrityksille, jotka kokevat tarvetta vahvistaa teknisen myynnin osaamista osana yritystoimintaansa
- Yliopistot ja korkeakoulut
- Luentosarja voidaan toteuttaa joko suomeksi tai englanniksi
Hinta
10 600 €. Myös asiakkaan tarpeen mukaan räätälöidyt ja hinnoitellut ratkaisut ovat mahdollisia.
Ota yhteyttä, keskustellaan lisää
Asiantuntijat palveluiden taustalla
Myynti ja B2B-liiketoiminta -tutkimusryhmän kolme painopistettä ovat myynti- ja neuvottelukompentenssit, liiketoiminnan kehittäminen sekä digitaalinen myynti- ja ostokokemus. Tavoitteenamme on lisätä B2B-yritysten kannattavuutta.
Kurssi sisälsi monipuolisia oppimistapoja: teoria, harjoitukset ja tehtävät. Lisäksi pidin siitä, että siinä osallistettiin osallistujia paljon.” – Osallistuja 2025
”Kurssilla harjoiteltiin neuvottelutilanteita ja niihin valmistautumista käytännössä. Pidin esiintymistilanteista ja vuorovaikutuksesta luennoitsijan kanssa. Koin, että nämä antoivat lisää itseluottamusta esiintymistilanteisiin ja siihen, että pystyy vastaamaan kysymyksiin spontaanisti.” – Osallistuja 2024
Teknisellä myynnillä muutetaan maailmaa
Tekninen myynti tarkoittaa myyntityötä, jossa myytävät tuotteet tai palvelut ovat teknisesti vaativia ja edellyttävät syvällistä asiantuntemusta. Teknisessä myynnissä yhdistyy teknisen osaamisen ja myyntitaitojen hallinta.